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毕海泓:新办中小型综合农批市场运作之浅见

添加时间:2013-07-19 来源: 浏览量:11629次

上海浦南农副产品批发市场总裁  毕海泓

    随着中央政府对农批市场的日益重视,国家对农批市场的支持力度不断加大,各地新办综合农批市场如雨后春笋般急速涌现。经济发达、人口密度高的地区几乎每距五十公里就有中小型农批市场建成或在建。这些后起之秀较原有国营、集体制的农批市场,具有距城市中心远、消费人口总量少、人均消费水平低(包括消费品档次低)、下级商贩短程运输成本高、单位面积建设资金大等特点。怎么克服上述不利因素,成功运作新办综合农批市场?笔者谈谈个人心得,不为博彩,仅供评判。
    一、新办中小型综合农批市场(不包括动迁、扩建、改造等市场)怎样科学合理的进行规划布局
    我国大型、超大型综合农批市场或农产品集散地往往功能齐全,各区域划分明显。其中蔬菜类、水果类、水产类、肉类、禽蛋类、冻品等综合类以及理货、仓储等各区域非常现代地展示在商户面前。而一些新办的中小型农批市场,受土地规模的制约,则简单划分,较拥挤地组合在一起(理货、仓储、冻库等除外)。这些中小型市场怎么把各类农产品交易区科学合理地进行规划布局非常重要。本人认为,科学布局要遵循两个原则:一是人气迴流原则,二是多外少内原则。
    1、人气迴流原则:
    综合农批市场在商品布局时,稍有不慎就会形成旺市区和淡营区,对提高市场出租率不利,尤其是新办市场,批发量不大,批零兼售,淡营区的商户难以生存,对尽早成市带来负面影响。而市场内的有些商品是人们每天必须消费的,比如禽蛋类、分割肉类、豆制品类等,考虑到这些特点,我们可以把必需品布局在市场偏僻区域,诱导人流由市场中央区向偏僻区移动,在市场内部形成顺畅的人气迴流,从而消灭淡营区,提高出租率。
    需要强调的是:批发市场往往受交通现状的限制和降低管理成本所需,对外大门不宜多开(信风水者更不愿到处开门),每个市场几乎都有相对偏僻的区域,所以人气迴流应特别重视。
    2、多外少内原则:
    这一原则很好理解:吞吐量大的品种布局在外围,就近主大街、主马路;吞吐量小的品种,布局在中央区域,避免造成市场内赌严重。
    需要补充的是:高档次品种、养眼品种布局就近大门,装饰门户,吸引眼球。
    二、新办中小型综合农批市场怎样兼顾招商与促销工作
    在许多会议上,我们常常听到“批发市场要招一级批发商,要引进大商户”,“要做大做强,做大市场”,等等此类口号。事实上,新办市场相对远离城市,而大商户早已在成熟市场、市内市场中扎根安家了,要想引进大商户非常困难。孩子上学问题,五光十色的业余生活都会让这些商户裹足不前。
    笔者的体会是:与其花无数的精力和财力去招“大商户”,还不如正视现实,先引进二、三级批发商,花上三年左右的时间,培育自己的“大商户”,让本市场成为“大商户”的孵化器,在这样的思路下,我们的招商工作要容易的多,由小而大,市场成市快。不去争大商户,而是育大商户,正可谓:你打你的,我打我的;你走你的阳关道,我过我的独木桥!没有足够的经济实力,新办农批市场与成熟市场争大户是犯下大忌。
    在育大户的思想指导下,招商工作不难开展。但这些二、三级批发商由于竞争实力不够,业务空间不大,这就需要市场做好商户进场后的两步工作:一是带他们走出去,开拓视野,引导他们改变进货渠道,提高竞争力;二是促销——帮助商户销售,场超对接,配送公司引进、厂矿食堂、团购单位的上门宣传、公交线路的增设、经常性的商务炒作活动、慈善性事业的介入、消费者场内抽奖等等,集所有人力,花全部精力,用所有财力帮助入场商户促销。可以说,促销工作细致与否,扎实与否,大气与否是新办农批市场的又一命门。
    科学合理的布局、培育自己的“大户”、招商与促销并重是新办中小型农批市场成与败的三大关键所在。这三项工作做得好与坏,决定着新办农批市场的生死存亡。
    三、新办农批市场怎样解决资金流问题
    首先申明:融资问题,本人实为门外汉,之所以谈及这一问题,是因为许多新办市场已经成功运作好了市场,但资金流快断了。针对这一问题,有以下建议:
    1、常规方式,用抵押、质押等办法融资。
    2、在统一管理,统一规划的前提下,卖断营业房、营业摊位的经营权五年、十年、二十年不等,回笼资金。
    3、出让股权,与兄弟单位进行股权置换,解决资金。
    4、动员商户贷款,市场用商户应缴纳的租金为其反担保,贷款为市场所用,市场给经营户让利,双赢。
    5、北交所与上交所刚推出的股权挂牌出让业务,战略性投资财团认购后会推动市场壮大,股权升值后,他们会马上退出,这叫推小船过大河,市场借力渡河。
    6、特殊单位可用公司分立的形式进行融资。
    7、申请农业龙头企业,争取农业低息贷款
(作者介绍:毕海泓,上海博伦综合市场、上海浦南农副产品批发巿场、江苏长三角农副产品批发市场总裁)
 

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